Pendapat yang dikemukakan oleh Wajib Pajak Pengusaha sendiri.
Penolakan bisa sangat kuat. Kata “tidak” memiliki tujuan khusus dalam bisnis dan khususnya dalam berwirausaha. Setiap pendiri dan inovator telah mendengarnya, mungkin ribuan kali. Jika Anda datang bersamanya dengan pola pikir yang benar, “tidak” bisa menjadi kekuatan penuntun dalam menjalankan bisnis. Sebuah “tidak” dapat membantu Anda mempertajam ide-ide Anda, menerangi titik-titik buta, dan bahkan melindungi Anda dari hubungan dan kemitraan yang tidak akan baik untuk Anda atau bisnis Anda.
Ketika saya masih muda, saya mengenakan hati saya di lengan baju saya, yang berarti penolakan apa pun dapat dirasakan oleh orang-orang di sekitar saya. Saya mudah terguncang oleh penolakan, dan akibatnya, saya menghabiskan banyak energi untuk mencoba mengubah pikiran orang atau membuktikan bahwa mereka salah. Saya tidak merekomendasikan pendekatan ini. Tidak hanya tidak berhasil, tetapi juga menguras energi saya. Bahwa perkataan orang lain bisa membuatku gugup, mengendalikan perasaanku, dan membentuk perilakuku adalah sebuah masalah. Pertimbangkan ini: Jika otak Anda terus-menerus disibukkan dengan argumen-argumen tandingan dan perasaan tersinggung oleh setiap penolakan yang Anda terima, bagaimana mungkin Anda memiliki ruang untuk mendengarkan dan mendengarkan? sedang belajar? kamu tidak bisa
Akhirnya, saya menjadi lebih ingin tahu tentang jenis penolakan yang saya dapatkan. Tidak semua penolakan adalah sama, dan kemampuan untuk mengenali perbedaan dapat memberdayakan Anda untuk menjadi pembuat keputusan yang efektif dan pemimpin yang berkelanjutan. Selama bertahun-tahun, saya telah mengidentifikasi tiga jenis “tidak”: “tidak” yang bodoh, “tidak” yang sibuk, dan “tidak” yang bijaksana.
Terkait: Penolakan adalah bagian dari kewirausahaan. Berikut cara menanganinya.
Orang bodoh “tidak”
Jenis “tidak” ini datang dari orang yang tidak memahami industri Anda dan tidak akan mengerahkan energi untuk melakukannya. Kemampuan orang untuk memahami. ide-ide baru itu dibatasi oleh pengalamannya sendiri. Tidak semua orang yang Anda lempar, Anda akan memiliki kemampuan untuk mencerna data tentang bisnis baru atau melacak ide abstrak yang belum ada. Ambil contoh, eksekutif telekomunikasi yang baru saja pensiun yang saya temui di pelabuhan San Diego untuk minum-minum. Dia mencari investasi baru, tetapi setelah presentasi saya, dia menatap lurus ke mata saya dan mengatakan kepada saya bahwa bisnis saya tidak akan pernah berhasil. Saya, yang lebih muda, akan terluka oleh penolakannya, tetapi saya tahu bahwa dia sama sekali tidak memahami struktur keuangan dan penagihan dalam perawatan kesehatan dan karena itu tidak memahami inovasi yang saya perkenalkan kepadanya. Itu tidak pribadi.
Sibuk “tidak”
Ini adalah orang yang sangat sibuk, baik dalam jadwal dan pikiran mereka, sehingga mereka tidak punya waktu untuk mempelajari ide-ide baru. Mereka kelebihan beban oleh multitasking mereka dan tidak memiliki kapasitas tersisa untuk pemikiran baru. Saya bertemu dengan seorang investor di Barcelona yang ada di sekitar sini. Selama pertemuan kami, saya bisa melihat butiran keringat di wajahnya dan tangannya gemetar. Orang ini menjadwalkan dan mengoordinasikan hal-hal lain selama waktu kami (cukup kasar, sebenarnya). Setelah presentasi tujuh menit saya, dia menyarankan agar dia mengubah seluruh model bisnis saya, menyerahkan kartu namanya dan meminta saya untuk menghubunginya ketika “pekerjaan telah selesai.” Pada awalnya, saya menemukan percakapan ini membingungkan, tetapi kemudian saya tersadar: dia tidak mendengarkan. Tidak Benar-benar. Pikirannya jelas berada di tempat lain. Ini tidak, seperti semua tidak sibuk, saya kapur itu ke waktu yang buruk dan melanjutkan.
“Kami” yang bodoh dan sibuk tidak sepadan dengan energi Anda. Jangan terjebak dalam menganalisis mereka atau membiarkan mereka mengarahkan perilaku Anda. Penting untuk tidak menilai “tidak” atau orang yang mengatakannya. hanya menerima bahwa mereka tidak cocok, dan melanjutkan. Namun, “tidak” yang bijaksana adalah tempat harta itu berada.
Terkait: Rencana 4 Langkah untuk Bertahan dari Penolakan Investor
Pikiran “tidak”
Kata “tidak” ini datang dari seseorang yang ingin tahu tentang ide Anda, mengajukan pertanyaan yang bijaksana, menghabiskan waktu bersama Anda, dan menunjukkan minat serta empati. Kemungkinan juga orang ini sudah mengetahui industri tersebut atau bersedia mempelajarinya dari Anda. Contoh yang terlintas dalam pikiran adalah kontrak penting yang tidak saya tandatangani. Kami sedang bernegosiasi dengan perusahaan raksasa AS untuk masuk ke dalam perusahaan pemasaran bersama. persahabatan. Itu akan menjadi eksposur yang bagus untuk perusahaan kecil kami, tapi itu banyak pekerjaan. Setelah berbulan-bulan melakukan uji tuntas, salah satu eksekutif mereka mengundang saya makan malam dan menyampaikan berita: kami tidak bermitra. Dia dengan tepat menunjukkan bahwa perusahaan kami masing-masing tidak seimbang, dan bahwa tim saya tidak dapat menangani tekanan untuk memenuhi semua persyaratan, manuver, dan tanggung jawab. Aku hancur. Tapi dia benar, dan Tidak bermitra dengan mereka memungkinkan bisnis saya berkembang dengan cara lain. Aku akan selalu berterima kasih atas penolakanmu.
Seiring waktu, radar Anda untuk tipe “tidak” akan disesuaikan. Ketika Anda mendapatkan jawaban “tidak” yang bijaksana, Anda akan dapat mengenalinya sebagai hadiah. Anda akan menggunakan kekuatan super bisnis Anda dan mencurahkan seluruh perhatian Anda untuk mempelajari apa yang dikatakan orang-orang ini. Apa yang membuat Anda berpikir bahwa ide Anda mungkin tidak berjalan seperti yang Anda rencanakan? Data dan pengalaman apa yang mereka miliki yang dapat Anda pelajari? Apa yang dapat Anda lakukan secara berbeda atau lebih baik?
Terkait: Kisah penolakan dari 8 pengusaha dan pemimpin paling sukses di dunia
Pada hari-hari awal kewirausahaan, kata “tidak” bisa menyakitkan. Penolakan terasa sangat pribadi karena bisnis Anda sangat pribadi. Pengusaha adalah orang yang bangga dan bersemangat, dan bertaruh pada ide atau produk Anda adalah hal yang normal. Anda mungkin telah membuat pengorbanan besar untuk membangun perusahaan Anda. Malam yang panjang, waktu jauh dari keluarga, dan ketidakamanan finansial adalah bagian dari pengalaman.
Tradisi kewirausahaan terkadang dapat membuat orang percaya bahwa perusahaan besar lahir dalam semalam, dan itu tidak benar. Para pemimpin yang akhirnya menemukan kesuksesan pertama kali menghadapi hambatan—kadang selama bertahun-tahun—namun hal itu tampaknya tidak menghalangi mereka. Mereka tetap gigih dalam menghadapi penolakan, tetapi mereka juga memahami berbagai jenis “tidak” dan bagaimana melanjutkan setelah mendengar penolakan. Jika digunakan dengan benar, “tidak” dapat mengkatalisasi pertumbuhan untuk Anda dan impian Anda.
Recent Comments