Bagi Margeri Ottis, seorang ekspatriat Estonia yang berbasis di Uni Emirat Arab, menjadi seorang pemula wirausaha berarti awalnya berjuang untuk membuat kontak baru dan menemukan klien pertama untuk merek pakaian wanitanya sendiri Kimono Girl, yang menjual kimono sutra bersulam dan dijahit tangan, pakaian tradisional pakaian Jepang.
Ottis ingat berjalan selama lebih dari tiga jam di The Dubai Mall mengenakan sepatu hak tinggi, memegang tas dan gaun bermerek dari perusahaan barunya di kedua tangan. Beberapa jam kemudian, dia berhasil mendaftarkan pelanggan yang membeli kimono.
“Saya merasa usaha saya membuahkan hasil meskipun hanya satu orang yang menunjukkan minat,” Ottis berbagi. “Tetapi kemudian saya berkata pada diri sendiri bahwa setiap bisnis membutuhkan waktu untuk dibangun.”
Lakukan apa pun untuk membuat bisnis Anda berhasil. Lakukan tanpa henti meskipun kedengarannya konyol
-Margeri Ottis
Inilah sebabnya mengapa pesannya kepada semua pendiri startup seperti dia adalah: “Lakukan apa pun untuk membuat bisnis Anda berhasil. Lakukan tanpa henti, bahkan jika itu terdengar konyol. Saya bahkan pergi ke acara NFT yang tidak ada hubungannya dengan fashion energik dan berhasil menjual tujuh potong kimono.”
Setelah satu dekade “memberdayakan” karir korporat di Inggris, Ottis memutuskan untuk memulai merek fesyennya sendiri tanpa pengalaman sebelumnya dan di lini pakaian yang sangat khusus berdasarkan “energi” atau “getaran”, yang dikenal sebagai “mode energik”. .
“Inisiasi saya ke dalam ‘energi’ terjadi cukup awal ketika ayah saya membawa pulang sebuah buku tentang meditasi. Dia baru berusia delapan tahun saat itu, tetapi dia menarik perhatian saya dan saya membacanya. Sejak itu, saya telah menghabiskan banyak waktu untuk memahami ‘energi’ seperti itu. Saya bahkan akan mengambil istirahat dari pekerjaan saya untuk menghabiskan waktu di biara-biara di negara-negara seperti Nepal. Dalam salah satu perjalanannya ke sebuah pulau di Yunani, Ottis memutuskan untuk menggabungkan minatnya pada ‘energi’ untuk meluncurkan merek fesyen yang berfokus pada kesadaran,” kata Ottis.
Apa itu ‘mode energi’?
Ini adalah merek fashion berdasarkan penelitian yang menunjukkan suasana hati positif atau “getaran” mengarah ke tingkat energi yang lebih tinggi dan pandangan hidup yang lebih positif.
‘Fashion energik’ mengacu pada segmen pakaian atau aksesori yang memancarkan kepositifan kepada pemakainya melalui penggunaan berbagai nyanyian atau mantra. Dalam kasus Ottis, ia menggunakan mantra Buddha dan Bali, antara lain.
Uangkan konsep eksperimental
Menginvestasikan tabungan dalam jumlah besar untuk memulai bisnis di industri yang cukup spesifik pasti merupakan proposisi yang berisiko meskipun industri fashion kesehatan sedang berkembang dan kimono sebagai garmen mendapatkan daya tarik sebagai garmen sederhana. Karena itu, merek fesyen yang berfokus pada kesadaran dan kimono sebagai pakaian cenderung menarik segmen tertentu dan bukan massa seperti itu.
Ketika ditanya apakah dia merasakan ketidakpastian, Ottis berkata, “Tidak sekali pun selama fase pembuatan ide, pra-peluncuran, dan pasca-peluncuran awal. Saya telah mengambil lompatan keyakinan tanpa menyadari betapa sulitnya membuat merek fashion bekerja dengan melepaskan konsep niche seperti fashion energik. Saya yakin koleksi pertama saya akan terjual habis dalam tiga minggu, yang tentu saja tidak terjadi.”
Merek ini diluncurkan di tengah ulasan positif. Hanya ketika tinggi awal diikuti oleh jeda, Ottis menyadari bahwa dia perlu mengisi beberapa celah. Ottis merasa bahwa “pembelajaran mahal” ini akan membantu mengoptimalkan koleksi di masa mendatang.
Kimono sebagai pakaian mendapatkan daya tarik sebagai pakaian sederhana.
Kiat #1: Bangun jaringan yang kuat
“Selain keluarga, teman, dan pendukung saya, saya tidak memiliki jaringan atau basis data seperti itu untuk digunakan ketika saya meluncurkan merek. Dia secara sadar menghindari pembicaraan tentang merek sampai koleksi pertama siap. Tapi itu bukan strategi yang tepat karena untuk membangun jaringan yang kuat, saya seharusnya berbicara lebih banyak tentang etika merek dan tujuan untuk menarik orang yang tepat. Seharusnya memanfaatkan kekuatan media sosial untuk membangun kesadaran merek dan basis pelanggan dan mencapai web setelah koleksi siap. Ini adalah pembelajaran yang hebat. Bagaimanapun, saya telah menyadari kekuatan memiliki jaringan yang tepat untuk bersandar. Mereka mungkin tidak semua membeli dari saya, tetapi mereka mungkin dapat mendukung saya dengan cara yang berbeda.”
Tip #2: Sisihkan anggaran untuk kegiatan membangun merek
“Pembelajaran masif lainnya adalah perlunya mengalokasikan anggaran tertentu untuk kegiatan brand building. Khususnya untuk merek baru seperti saya yang mengharuskan pelanggan menyadari manfaat mengenakan busana yang energik. Ketika saya melakukan prakiraan dan anggaran awal, saya tidak mengalokasikan uang untuk pemasaran dan branding, yang merupakan kesalahan yang segera saya sadari. Sekarang, secara berkelanjutan, saya telah mengalokasikan sekitar $2.000 (sekitar Dh7.345) per bulan untuk kegiatan branding dan berorientasi pemasaran. Organik hanya dapat menciptakan kesadaran merek dalam jumlah tertentu, setelah itu kampanye/aktivitas berbayar sangat penting.”
Saya telah mengambil lompatan keyakinan tanpa menyadari betapa sulitnya membuat merek fashion bekerja dengan melepaskan konsep niche seperti fashion energik.
-Margeri Ottis
Tip #3: Optimalkan biaya bila memungkinkan
“Dari pengambilan sampel, pengadaan, dan pengiriman, dimungkinkan untuk mengoptimalkan biaya di setiap level. Koleksi pertama saya memiliki hiasan kimono yang berat yang menambah biaya pengiriman. Juga, saya memilih pengiriman ekspres dan membayar premi. Sekarang saya lebih sadar membuat pakaian yang lebih ringan dan memesan stok terlebih dahulu untuk mengoptimalkan biaya. Saya juga berencana untuk mengoptimalkan produksi berdasarkan permintaan pelanggan, sesuatu yang tidak saya lakukan pada awalnya. Faktanya, bahkan investasi awal saya sekitar Dh300.000 untuk memulai bisnis ini sedikit murah hati dan dapat dioptimalkan. Semua ini telah menjadi pembelajaran. Selain itu, logistik pendirian perusahaan [licensing, opening a bank account etc] di Uni Emirat Arab cukup sederhana dan ramah.”
Tetap setia pada ‘mengapa’ Anda
Keaslian adalah pembeda yang sangat besar, dan rasa memiliki tujuan sangat penting untuk bisnis apa pun, menurut Ottis. Itulah mengapa penting untuk tetap setia pada ‘mengapa’ di balik bisnis.
“Tanyakan kepada pengusaha mana pun dan mereka akan memberi tahu Anda bahwa akan ada siklus pasang surut. Yang membuat seorang wirausahawan berpegang teguh pada visinya adalah tujuan atau ‘mengapa’. Saya memutuskan untuk menempuh jalan yang agak tidak biasa karena saya benar-benar percaya pada manfaat mengintegrasikan perhatian penuh ke dalam mode. Saya juga secara sadar memilih untuk menyelaraskan diri dengan bisnis lain yang dipimpin perempuan, baik itu vendor maupun jaringan,” pungkasnya.
Recent Comments